三月专题(一)丨农村电商品牌化未来最大商机

2017-06-13 10:06

  长期以来,由于经营粗放、落后等原因,很多的农产品虽然名头很大,但总体实力不强。农产品企业多而不强,产品杂散乱,产业配套不完整,价格体系混乱。

  农村电商如何成功升级?互联网农业如何有效整合?区域品牌在县域农村电商运营过程中的重要性越来越凸显

  越来越深入的农产品挖掘以及成功的区域品牌的打造塑造了以十大模式为首的案例成功县域电商案例。其中,区域品牌的打造功不可没。

  区域品牌就是指一个地区区域特征和整体形象。其下还包括一系列子品牌,如产业与企业品牌集群品牌、区域文化品牌、名胜品牌和景观品牌等。

  品牌化的力量就是让人们了解和知道某一区域并将某种形象和联想与这个区域的存在自然联系在一起,让它的融入区域的每一座建筑之中,让竞争与生命和这个区域共存。

  区域品牌的涵义应具有区域特性、品牌属性和依托于特色产业。从这个角度出发,区域品牌是某个行政或地理区域的标记或符号象征,它是对区域内企业、产品、服务或资源等具有特色的内容的总和给予定位,从而使之与竞争对手区别开来。

  区域品牌的区域性使之是在区域内的所属的企业所共同拥有的品牌,即在区域内具有公共物品的性质———非排他性和非竞争性等。

  遂昌地处浙江西南部山区,山多景美,农产品质量也高,盛产竹炭、烤薯等多类农特产。但因地处偏僻,农产品难以走出深山。

  网络信息时代的到来,打破了地域界限,让以农业为重头的遂昌开始与互联网相结缘。早十几年前,遂昌当地百姓就试图在淘宝网售卖土特产,但因大部分土特产标产品,消费者有所顾虑,外加网商运营能力不足,线易额普遍低下。

  2010年3月,由团县委、县工商局、县经贸委等多个部门共同发起,遂昌成立网店协会,承担起为网店从业者做技能培训等服务功能,为遂昌众多农产品“触电”提供了快捷通道。

  随之时间积累,从无到有,遂昌农村电子商务发展越来越迅速,2013年,淘宝网开办“特色中国”频道,遂昌首当其冲,成为我国首家登陆的县级特色馆。一时间,遂昌声名远播,引得各人马络绎不绝,前来观摩取经。

  几年间,遂昌连续开展了红提葡萄、高山猪肉等系列网销活动,即使每回都以大获成功告终,但数据显示实际交易量却大失所望。随后各地农产品电商化意识日趋加强,农村网购市场竞争日益激烈,一批地区后来居上,遂昌模式已失去最初魔力。

  不同于以搭建公共性电商服务平台的“遂昌模式”,临安另辟新径,选用本土“山核桃”打破传统产业观念,树立品牌意识,进而助力当地农村经济转型发展。

  09年,临安山区受电商热潮鼓舞,大批传统涉农企业开始转移销售渠道战线,拓展网络推广,线上品牌别开生面。

  与此同时,伴随国家大政策“互联网+农业”的时代背景下,另一批短小精悍、异军突起的类似卖货郎、村村乐、一亩田等初创型农村电商企业,纷纷打通“农产品进城”和“工业品下乡”双向渠道,帮助当地农户建立个人品牌,让农产品直接面对全国各地消费者。

  值得一提的,注重农商品牌化的“卖货郎”,线下更为乡村找当地居民共建村镇级电子商务服务站(小卖部),形成区域电商,为村民提供代买等电商生活服务,形成了集合交易、金融和物流的区域综合性农村电商服务平台。

  “品”顾名思义,既指品牌又指品类,从当地“山核桃”地标性特色产品,到县域公共农业品牌的树立和宣传,临安打造一个以山核桃为主的产业电商,并横向拓展到坚果炒货类。

  据此,农村电商的发展,不仅帮助临安山核桃销售一空,更是带动了其他农产品“上线”,同时促使了与之相关的产品设计、包装运输、客服等物流服务行业的发展,为当地村民提供了更多的就业机会。

  据不完全统计,光凭“卖货郎”这一个专业农村电商平台,在浙江省各山区开设村级电子商务服务站就多达20余家,专门帮助当地农村用户拍摄、设计、包装和运输农特产。

  由当地服务站或指定的运营人员将“处理好的”农产品图资料录入搭建好的平城,并将其归纳入浙江卖货郎运营中心的页面,面对全国各地消费者进行网络销售。

  三门青蟹属海蟹,从小用野生鱼虾喂养长大,再加上三门湾的独特生长,造就了三门青蟹肉质鲜、甜、口感好的特点。

  但由于长期以来,经营粗放、落后,企业多而不强,产品杂散乱,产业配套不完整,价格体系混乱,导致三门青蟹的发展一直非常迟缓

  针对此种情况,三门县联合良中控股连续举办三届网络青蟹节,旨在打造出三门青蟹特色品牌,竖起青蟹的品牌大旗。

  第三届网络青蟹节以特色中国·三门馆为载体,淘宝汇吃牵头打头阵,并尝试互联网全渠道运营,在本来生活、慧顾家、萌店等多个平台进行销售。

  不仅如此,更是利用了2016年最火的“网红”效应,三门县邀请了浙江卫视主持人费沁雯以及五大网红,开展“网红带你游三门品青蟹”的大型网络直播活动。

  实时直播青蟹从到餐桌的全过程,以更真实的场景,更亲民互动的方式,展示三门的风土人情和青蟹文化,并借助粉丝经济和网红效应互联网。

  除了引进网红直播,早在三门网络青蟹启节动仪式上,三门县青蟹协会联合淘宝网共同发布了首个《三门青蟹网络销售规范》。

  这也是首个青蟹网络销售规范,包含了青蟹的产地、规格、捆扎物、包装、防伪、运输及存储等多个维度。

  《规范》也引导了当地企业严把产品质量关,做好品控和售后服务,还消费者如何辨别青蟹、了解青蟹,熟悉青蟹,从而让消费者买的放心,吃的。

  顺丰公司在承诺为三门青蟹提供更便捷、优质的服务同时,将优先派送,确保消费者第一时间收到。而在死亡和售后方面,三门县对网络青蟹节的10家企业进行为期两个月的青蟹投保,做到死蟹包赔,争取消费者零投诉。

  自第三届三门县网络青蟹节青蟹成功打造为“网红”之后,在淘宝色中国频道,10款青蟹和各种小海鲜火力全开,光青蟹节期间品牌高达2000多万人次,主推款青蟹在聚划算更是使出洪荒之力,仅4分钟就销售863件,成为当日生鲜楼层的明星产品。

  截止2016年12月31日,三门青蟹的销量足足比之前翻了差不多一番,线上的三门青蟹商家也由原来的几家发展到50多家,极大地促进了三门青蟹以及三门其他海鲜产品的发展。

  农产品供应匮乏年代,老百姓对吃饭的要求是“吃饱”;农产品供给充裕时期,老百姓要对吃饭的要求是“吃好”。从“吃饱”到“吃好”,是农产品消费最大的变化。

  过去几十年,的深入,科技的发展,生产力的解放,农产品市场供给呈现出前所未有的繁荣。与此同时,老百姓更加关注食品质量与安全。

  然而,近年界范围内食品安全事件层出不穷,加剧了人们对食品安全的不信任:看到油光发亮的水果,就怀疑打过蜡;看到个头大的水果,就猜测用了膨大剂;看到着色好的水果,就担心用了催熟剂……不夸张地说,很多时候我们是“满腹疑虑”“心事重重”地“享用”着“美食”。

  食品安全问题不仅让消费者不安,也让大伤脑筋。不可否认,食品安全问题已俨然成为一大社会难题。如何确保食品安全,提振消费信心,是我国始终思考的问题。

  品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,体现的是某个产品或服务的综合实力。

  至于橙子的品质,许多柑橘专家明确表示,我国优质脐橙,如赣南脐橙在口感、营养等方面,丝毫不逊于新奇士橙。显而易见,品牌是造成新奇士橙高价的主要原因。

  同样,创建于1996年的佳沛猕猴桃,售价比猕猴桃原产地的中国猕猴桃高出许多,成为全球高品质猕猴桃的代名词。

  也是“高价”猕猴桃的代名词。许多中国猕猴桃商标设计,模仿佳沛商标的色彩和图案,包装也模仿佳沛。

  区域品牌的形成是市场经济和区域经济发展的结果,区域品牌的形成又反作用于区域经济的发展,即区域品牌可以促进区域经济的发展,主要表现在以下方面:

  品牌具有存储其主体的商誉、形象的功能,同样区域品牌也是区域商誉和形象的象征,构建优秀的区域品牌可以提升该区域形象和提高区域识别度、知名度。

  通过注册专利和商标,区域品牌可以受到法律的,防止他人复制,从而巩固了区域的特色优势,增强了区域的核心竞争力。

  区域品牌一旦形成并能得到社会的认可,社会的资本、人才、管理经验等都会倾向该区域,使该区域聚合人、财、物等优势资源,从而进一步提高区域竞争的优势,形成了经济发展的良性循环。

  区域品牌是在区域内企业间建立竞争合作关系的基础上形成的,因此区域品牌能促使企业间不断深化分工,加强合作和创新,获得经济上的协同效应,并促进了企业群的共同协作发展。

  实施区域品牌战略,发展品牌经济,能带动区域产业经济的快速发展。好的区域品牌还可将零散经营逐步专业化协作生产,把农村建成星罗棋布的企业小区、经营群体。

  区域品牌化是农业发展转方式、调结构的重要抓手,品牌化是中国农业的新方向,是中国农业的新常态。

  品牌化确保“舌尖上的安全”,提升农产品市场竞争力,是增强中国综合实力的重要途径,也是实现“三农梦”、助推实现“中国梦”的必然选择!